Questo sito usa cookie di analytics per raccogliere dati in forma aggregata e cookie di terze parti per migliorare l'esperienza utente.
Leggi l'Informativa Privacy completa.
Il Corso Executive in Buying and Merchandising Management (ECOM) è un percorso avanzato che combina due moduli complementari — Fashion Buying e Fashion Merchandising — per formare professionisti capaci di gestire l'intera filiera commerciale, dall'assortimento al budget, in contesti retail omnicanale.
Il corso si tiene in italiano e in inglese ed è rivolto a professionisti che desiderano approfondire competenze specifiche di business in ambito buying e merchandising.
Corso Executive in Buying and Merchandising Management (ECOM)
Informazioni pratiche
Direttrice del corso: Gaya Calabrò
Durata: 66 ore — 6 weekend (venerdì e sabato), ottobre–dicembre 2026
Sede: Ibrida — Milano Fashion Institute Campus, Via G. Durando 38, Milano / Live Streaming
Modalità didattica: 100% in presenza, con possibilità di partecipazione a distanza su richiesta
Lingua: Italiano e inglese
Quota di partecipazione: €4.000 + IVA (early bird €3.500 fino al 12 luglio)
Iscrizioni aperte: da subito
Scadenza iscrizioni: 22 settembre 2026
I partecipanti segnalati da aziende associate alla Camera Nazionale della Moda Italiana hanno diritto a una tariffa agevolata. Consulta l'elenco delle aziende associate.
Calendario
Venerdì — 14:15–18:15 (4 ore) Sabato — 09:15–13:15 / 14:15–18:15 (8 ore)
3–4 ottobre — Fashion Merchandising
17–18 ottobre — Fashion Merchandising
24–25 ottobre — Fashion Buying
7–8 novembre — Fashion Merchandising
21–22 novembre — Fashion Buying
12–13 dicembre — Fashion Buying
19 dicembre, mattina (live streaming) — Fashion Buying & Fashion Merchandising
La partecipazione a distanza è disponibile su richiesta. Per ogni sessione verranno verificate la presenza effettiva e il superamento dei test d'esame ai fini del rilascio del Certificato.
Obiettivi di apprendimento
Comprendere il ruolo strategico del fashion buyer
Analizzare i KPI di acquisto e vendita
Sviluppare competenze di forecasting e budgeting
Costruire piani di acquisto e Open-to-Buy (OTB)
Lavorare efficacemente in team e presentare progetti
Argomenti principali
Fondamenti del buying e ruolo del buyer
Ciclo di acquisto e pianificazione del merchandising
Forecasting, budgeting e OTB
Profilazione del cliente e analisi dei trend
Pianificazione dell'assortimento e negoziazione
Monitoraggio delle vendite e delle performance
Fashion Merchandising Docente: Olimpia Nocentini
Il corso approfondisce il ruolo del merchandising come funzione strategica nella costruzione dell'offerta prodotto, con un focus su analisi dati, architettura di collezione, pricing e ottimizzazione delle performance in contesti omnicanale.
Obiettivi di apprendimento
Comprendere il ruolo del merchandising nella strategia di brand
Analizzare le performance di prodotto attraverso KPI commerciali
Sviluppare competenze nella costruzione dell'architettura di collezione
Definire strategie di pricing coerenti con posizionamento e marginalità
Integrare merchandising e canale e-commerce
Tradurre dati e analisi in decisioni strategiche
Argomenti principali
Ruolo del merchandiser e interazione con buying, design e retail
Analisi competitiva e benchmarking (assortimento, pricing, posizionamento)
Analisi delle vendite e lettura dei KPI (sell-through, margini, rotazione, AUR, conversion)
Architettura di collezione (ampiezza, profondità, categorie, entry/core/fashion)
Strategie di pricing e struttura dei prezzi
Allineamento tra merchandising e canale e-commerce (assortimento, disponibilità, performance digitale)
Elementi di visual merchandising a supporto della strategia commerciale
Progetto Finale – Merchandising & Buying
Gli studenti svilupperanno un progetto di gruppo focalizzato su merchandising e buying per un format del canale diretto del brand, gestendo un budget d'acquisto.
Obiettivi del progetto
Applicare strategie di merchandising e buying in un contesto professionale
Sviluppare un ciclo completo di acquisto per una stagione moda
Prendere decisioni su prodotti e budget basate sui dati
Struttura del progetto
Analisi del brand e del contesto (DNA, target, distribuzione, trend)
Piano di merchandising (qualitativo e quantitativo) e costruzione della griglia pricing
Fase di acquisto: forecast, allocazione del budget, piano di assortimento
Calcolo e utilizzo dell'OTB
Presentazione finale con slide e file Excel
Criteri di valutazione
Completezza e coerenza dell'analisi
Qualità delle decisioni di assortimento e acquisto
Coerenza dell'architettura di collezione e delle scelte di pricing
Capacità di utilizzo e interpretazione dei KPI
Corretto utilizzo degli strumenti e dei calcoli
Chiarezza e professionalità della presentazione